文章导读

由上文我们得知，激励方式的选择是企业实施股权激励的第一关键要素，是股权激励的核心问题，直接决定了激励的效用。那么，企业应当如何根据自己的实际情况选择合适的股权激励方式？本文将介绍企业如何针对不同激励对象“量体裁衣”，选择适合自身的股权激励模式，并探析其在实施股权激励时应注意的问题。

江西盛宏律师事务所李小毛律师解析：

针对不同激励对象的股权激励方法选择

一、经营者和高级管理人员

针对经营者和高级管理人员，股权激励的主要目的是要产生正面激励与反面约束的双重效果，为此笔者认为在目前法律框架下大多数企业应主要采用以限制性期股结合分红权为主的股权激励方式。

这里“期股”指明实施激励的股权来源和被激励者取得股权的方式；“限制性”则对被激励者权利的兑现条件加以限制，主要体现“约束功能”；外加“分红权”则在“期股”本身具有的激励功能之上再加强其正面激励的效能，同时也是对被激励者所拥有的“人力资本”的肯定。

二、管理骨干和技术骨干

针对管理骨干和技术骨干等“重要员工”， 激励的目的通常有两个：一个是为了充分调动其工作积极性和创造性，产生对职工的正面激励效果；另一个则是要达到稳定骨干员工的目的。故可重点选取以“限制性期股”结合“业绩分红权”为主的股权激励方法。“限制性期股”作用如前述，“业绩分红权”是指授予这些骨干员工一定额度的“分红权”，承认其“人力资本”的价值和参与分配的权利，但这种“权利”的行使要与其本人工作业绩直接挂钩，而不是无条件地参与分红。

三、一般员工

针对一般员工的激励，通常股权激励不应该作为主要的激励手段。对于绝大多数普通员工而言，由于他们可能得到的股权（或相当的权利）不可能很多，企业整体业绩（或效益）指标完成情况与他（或她）个人工作努力的关联度以及他（或她）个人收入的关联度都太低，股权激励作用不会太明显——实际上在很多搞职工持股的企业中职工是将“持股”与“集资”等同对待的。对于效益良好且稳定的企业，采用股权激励能够起到增加福利和补充薪酬的作用。此外通过持股的方式让职工有机会分享企业的利润，也有助于健康的企业文化的建设。在具体的方法上可以员工直接购股或设置期股为主。

四、销售骨干

针对销售人员尤其是销售部门负责人和销售业务骨干，股权激励具有特别重要的意义。现在很多企业常犯的错误是销售人员的收入与销售业绩的挂钩过于直接、过于短期化，结果导致多数销售人员不关心企业的整体利益，不关心企业的长远利益，销售人员流动快成了令许多企业老总们头痛的问题。

解决思路是通过股权激励，使股权成为销售人员当期收入中比较重要的一块，使股权收益在其长期总收入中占有比较大的比例，目的是一方面借此实现对销售人员收入的延期支付，另一方面则使其在关心自己短期利益的同时也要兼顾企业的整体利益和长期利益——因为这都与他直接有关。

方法之一是采取“限制性期股”的方式，授予销售人员较大的期股额度，规定其绩效收入的一半（比如）必须用于支付购买期股借款（否则作废），且其已经实际拥有的股权必须在服务期达到若干年后方能转让兑现。

方法之二是使用“业绩股”的方法，将销售人员短期收入中的一部份变成长期权益，这样必须能够在很大程度上减少其短期行为。

目前在我国企业中应用的股权激励手段虽然名目繁杂，但实际上真正使用的工具并不多。随着法律与制度环境的不断改善，前面所讲的一些在国外常用的股权激励方法一定会越来越多地在我们的企业中找到用武之地。

李小毛律师支招：

实施股权激励需要注意的几个问题

第一个问题是使用股权激励一定要注意对象与环境。

股权激励尽管有效，但它绝不是万能的，股权激励有它自己的适用范围和适用对象，如果用错了不仅收不到预期的效果还可能产生相反的作用。比如现在不少企业在改制中形成的职工人人持股和平均持股，不仅没有创造出希望的活力，反而形成了新的股权大锅饭，严重制约了企业的发展。

第二个问题是股权激励一定要与其它激励手段合理配合使用。

比如对主要经营者激励组合上可以以股权激励为主，对于经营层其他高管人员股权激励与非股权激励可以各占一半，而对于中层干部和技术、销售等部门的业务骨干，股权激励在其激励组合中的比重则不应超过1/3。

第三个问题是股权激励一定要与目标管理和绩效考核紧密结合。

不管怎么讲，激励只是手段，完成企业的经营计划、达到发展目标才是目的。所以股权激励制度和实施方法一定要结合企业的目标达成情况以及激励对象本人、本部门的业绩指标完成情况与考核办法来制订和兑现。离开了这一条，再好的激励手段也不会产生令人满意的激励效果。

第四个问题是实施股权激励要注意稳定性与灵活性有机结合。

稳定性说的是激励制度一旦颁布就要不折不扣地实施并坚持下去，否则企业将失去员工的信任，那样的话还不如不搞股权激励。灵活性则指针对不同的激励对象、在不同的环境中以及随着时间的变化，所使用的激励工具和激励方法的组合应该有所不同，也就是说要做到所采取的每一个激励措施对于所要激励的对象而言都实用的、恰当的、高效的。

第五个问题是要注意在激励方式和方法上创新。

首先任何股权激励工具都是人们在管理实践中创造和总结出来的，并且不断有新的激励工具在不断地被创造出来；其次每一个成熟或不成熟的激励工具都有其自身的适应性和适用条件，并不存在一个百分之百成熟、完善的股权激励方法，所以在借用或借鉴别人的股权激励方法时一定要进行改造、创新，切忌简单模仿和盲目照搬。

最后一个问题是在激励工具组合的设计上要有系统性和层次性。

须知企业的员工队伍是一个有机的整体，只有大家都积极配合、努力工作，企业才能创造良好的业绩。所以最好的激励应该是使不同岗位、不同部门、各个层次的员工都能得到其所希望的激励。