二、个人销售提成
销售提成基数的计算方式：销售提成基数=销售到款额－外购或代理软硬件成本－外协费用－销售费用
1.销售费用：是指销售人员业务开拓过程发生的所有费用，包括但不仅限于售前非销售部门的差旅费用、招待费用、商务费用、未签约项目的销售费用分摊等。
2.销售提成计提规则：
（1）公营项目销售提成（软件、集成及运维）：销售提成基数的3%。
（2）自营项目销售提成（软件、集成及运维）：销售提成基数的6%。
（3）渠道销售提成（软件、集成及运维）：提成基数的6%。开拓渠道战略合作伙伴的销售人员，与实现业务销售人员同比例分享销售提成；分享期限为三年，三年后开拓渠道者不再分享，实现业务销售或负责跟进项目实施人员，按提成基数的3%计提。
（4）纯硬件项目合同提成：合同毛利润的20%。
合同毛利润＝硬件合同额－硬件采购额—所有施工成本－外协费用－销售费用
当硬件采购额超过合同硬件额，无硬件提成，且超出合同硬件额的差额算作商务费用。
（5）工程类项目提成：按照软件、集成及运维类项目销售提成点数的50%计提。
（6）成交价格低于公司授权价的项目、明确不盈利的项目仅计入目标任务完成量，不计提成。公司依据实际情况给予奖励。
3.公司根据销售人员年度任务目标完成度，予以适度加权激励，具体如下：度加权激励，具体如下：
年度任务目标完成度X
具体加权激励比例
X≧150%
超额部分按150%计算提成
100%≤X＜150%
超额部分按120%计算提成
80%≤X＜100%
按100%计算提成
50%≤X＜80%
按70%计算提成
X＜50%
按50%计算提成
三、团队业绩提成
区域团队负责人除了个人业绩指标外，同时承担本团队业绩指标，根据团队业绩指标完成情况，计取团队业绩提成，团队年度销售基数需扣除团队全部销售费用、销售人员成本和售前支持成本进行核算。
团队年度实际销售总金额：X
团队年度销售基数提成:T
X≧120%
T=X*2.5%
100%≤X＜120%
T=X*2%
80%≤X＜100%
T=X*1.5%
60%≤X＜80%
T=X*1%
提成发放规则
个人销售提成的发放周期为半年，需要扣除当期发生的未签单合同的销售费用和历史发生的
