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我花了8万块钱，加盟了一家叫中脉LACA的内衣店，可是得到的是30多套内衣，算下来每套内衣出厂价约人民币2000多元钱。这些内衣的市场价可以卖到6000多元。 亲戚已经70多岁了。今年9月份，已经退休的他又找到了另外一份事业。“只要我介绍一个人进去，这6000多元中可以有4000多元的提成。”刘小姐说，亲戚的事业就是花8万多元加盟中脉LACA的内衣店，作为回报，给亲戚的是30多套内衣，每套内衣2000多元。但是内衣店规定，这些内衣要卖必须是一套6450元，而多下来的钱就是给加盟商的回报了。他们说，这些内衣可以解决便秘的问题，又说生完孩子不久还可以排除多余的乳脂。 据了解，中脉LACA的加盟商在全国已有1000多家，可谓是遍地开花。这样的内衣6000多元钱，估计卖出去都不是很容易，可是为什么还是有那么多人加盟呢?它到底通过什么样的方式吸引人来加盟的呢?刘小姐说，亲戚的30多套内衣一件也没有卖出去，无奈之下只有免费送给亲戚朋友。但这名亲戚仍然坚持，因为加盟这家内衣店并不是通过卖内衣赚钱的，更重要的是其他赚钱方式。“如果我介绍人过去，如果他们也加盟的话，他们的收入我也会有提成。”刘小姐说，这种营销模式就是拉一个人来加盟，就是拉人头进而分红，如果拉入三个伙伴，就能成为上线代理，如果这些伙伴再找三个人，就成为市一级的代理，再继续发展就成为省代理，以此获得现金回馈。
娄成成律师 上海-静安区 上海达真律师事务所
上海政法学院本科法学学士，从事律师职业3年，曾多次担任集团法
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符华展律师，法学学士，毕业于湖北警官学院，现为海南外经律师事
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陈泽玮律师专注于建设工程、房地产及行政法律事务，在民商事争议
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