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中海油某分公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进 “地层测
试仪〞
双方就该技术交易在2000-2002年期间举行了多次谈判。地层测试
仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司
手中，但他们对中国安行严格的枝木封锁，不出售技术和设备，只提供服务
以此来占领中国广周的市场，赚取高额垄断利润。C公司因缺乏后续研究
和开发资金，曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平
的设备来中国寻求合作者，井先后在中国的湖海和南海进行现场作业，效果
很好。中方于2000年初到C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意
并就技术引进事宜进行正式谈判。考康到这项技术的重要性以及公司未来
发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方
技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同
意格公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构
双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。中方向C公司表明
了立场之后，对谈判进行“冷处理”
，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力
C公司无法拖延谈判时间，在此期间，就交易条件多次找中方磋商，试圈
打破圖局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。怎么打破僵局
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